Novos projetos Ribeirão, Urben Corale
Pode parecer estranho, mas o mercado imobiliário é emocional. Se você conseguir criar um bom relacionamento e confiança, as negociações ficam mais fáceis. Seja respeitoso. Reconheça a posição do outro lado. Não encare isso como uma batalha — encare como uma resolução de problemas. Você ficaria surpreso com o poder que um pouco de boa vontade pode ter. Mantenha-se flexível, mas não se dobre – Uma boa negociação se baseia na flexibilidade . Vá com um plano, mas esteja aberto a: Alterando cronogramas Ajustando os valores dos depósitos Oferecer (ou solicitar) condições que beneficiem ambas as partes.
O que você não quer é ser tão inflexível a ponto de o acordo fracassar por algo insignificante. Confie em fatos – Não confie na emoção — use evidências. Compradores: Destaquem quaisquer reparos necessários, desacelerações do mercado ou tempo de permanência do imóvel no mercado para justificar uma oferta mais baixa. Vendedores: Destaquem as melhorias recentes, as características únicas ou o aumento da procura por parte dos compradores. Informação é poder — mas só se você a usar com sabedoria. Busque o ganha-ganha, não o ganha-perde – As melhores ofertas são aquelas que deixam todos satisfeitos. Talvez o vendedor baixe um pouco o preço, mas o comprador ofereça uma liquidação mais rápida. Ou o comprador paga o preço pedido, mas o vendedor inclui eletrodomésticos ou móveis. A negociação raramente se trata de “vencer” — trata-se de equilibrar o valor de ambos os lados.