Comissão – Em geral, quanto maior o preço de venda, maior a comissão do agente. Rotatividade Rápida – Os agentes de imobiliárias frequentemente gerenciam várias propriedades simultaneamente. Uma venda mais rápida pode liberá-los para lidar com novos anúncios. Algumas agências medem o sucesso pelo número de “anúncios”. A venda do imóvel é uma consequência desse anúncio. Reputação – Os agentes de imobiliárias querem manter um histórico de vendas bem-sucedidas. Frequentemente, eles dizem aos potenciais vendedores: “Vendi essas casas pelos melhores preços do mercado.”
Novas casas para alugar samambaia
Ao compreender o que motiva os vendedores (tanto o vendedor quanto o corretor), você pode negociar com o corretor de imóveis para atender (ou neutralizar) essas motivações. Por exemplo, se o tempo for essencial, oferecer uma transação rápida pode incentivá-los a concluir a documentação imediatamente, para que possam seguir em frente. Ao negociar com um corretor de imóveis, a maioria das pessoas não pensa nele como um ser humano (com desejos, necessidades e vontades, assim como todos nós). Lembre-se: a maioria dos corretores recebe apenas uma fração da comissão paga à imobiliária. Tempo é dinheiro. Você realmente acha que a maioria dos corretores ficaria feliz em realizar mais algumas semanas de visitas a imóveis, fazer dezenas de ligações e negociar com alguns compradores… apenas para garantir algumas centenas de dólares a mais para si mesmos?