Número de leads convertidos: o número de leads que se tornaram clientes pagantes ou concluíram a ação desejada. Número total de leads: o número de leads gerados em um período específico. Por exemplo: Se ele tivesse 150 leads em um mês e 30 desses leads resultassem em vendas, a taxa de conversão de leads seria: Número de leads convertidos = 30 Número total de leads = 150 Taxa de conversão de leads = (30/150) × 100 = 20% Jerry descobriu que a gestão de leads era fundamental para melhorar essa taxa. Plataformas como a LeadSquared o ajudaram a monitorar e nutrir melhor seus leads e a obter taxas de conversão mais altas .
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Vendas por agente – Jerry também analisou “Vendas por Agente”, que mede o número médio de vendas por agente. Vendas médias por agente – KPIs de imobiliárias – Onde: Vendas Totais = soma do número de vendas ou transações de todos os agentes. Número de agentes = quantos agentes no total fizeram vendas durante o período. Este KPI mostra o número de vendas ou transações que cada corretor de imobiliária fecha em um determinado período. Números menores significam mais recursos, ajuda ou treinamento necessários; vendas maiores por corretor significam que os corretores estão gerenciando e fechando negócios com eficiência. Acompanhar esse KPI ajudou Jerry a mensurar o desempenho individual e a identificar onde treinamento ou suporte adicional eram necessários para aumentar a produtividade.